сряда, 29 юли 2015 г.

Подводни камъни на франчайзинг бизнеса.



Много хора желаещи да стартират бизнес чрез франчайзинг, се обръщат към тази формула защото техните партньори предлагат изграждане на бизнеса практически от нула. На пръв поглед изглежда, че е достатъчно да се купи франчайзинг, да се вложат парите и да потече мед и масло. Безспорно е, че тази система на бизнес сътрудничество има редица предимства, но при тези стопански отношения има и подводни камъни, за които рядко се говори.

Преди да стартирате бизнес винаги е нужно да се дефинират бъдещите очаквания, доколкото франчайз получателите лично отговарят за управлението на създаденото предприятие и носят отговорност за развитието на неговата дейност. В качеството си на управители на франчайзинг обекта, получателите не следва да се уповават само и изключително на франчайзодателя, за това и е полезно да се отдели време и да се проучи и друг опит в същата бизнес област. Преките конкуренти винаги са добър вариант за такова проучване.

Изключително погрешно много бъдещи франчайз получатели разгледат франчайзинга като капиталовложение на свободни парични средства, като например покупката на акции или закупуването на ценни метали. Истината обаче е, че ако не отделяш необходимите усилия и време за  развитието на новото си начинание едва ли ще имаш шансове за успех. За това и е добре за не повтаряте тази широко разпространена грешка.

Всеки получател на франчайзинг трябва да разбере и още нещо още в самото начало – той няма да има пълна свобода на действие. Ще му се наложи да се подчинява на строги правила валидни за цялата мрежа, даже и с тези, с които не е съгласен. Ето защо в процеса на избор на франчайзодател е добре да се запознаете предварително със спецификата на работата и с какви ограничения ще работите в бъдеще. Следва и добре да се разбира, че голяма част от решенията ще бъдат приемани от мениджърите в централния офис на компанията предоставяща франчайз. Ако по някаква причина считате, че не можете да изпълнявате задължителните правила и да се доверите на мениджърите то по-добре не сключвайте договор.

Ако вече сте събрали горепосочената информация, доволен сте от видяното и наученото, липсват каквито и да е съмнения то тогава мога да Ви пожелая – Добре дошли в света на франчайзинга! Сега главното е да не придобиете псевдофранчайзинг. За съжаление в България, това съвсем не е трудно. Интернет изобилства от стотици сайтове по темата – консултанти, франчайзи на различни бизнеси, правни въпроси по темата и т.н. И по правило 90% от фирмите нямат и идея какво точно представлява тази схема за партньорство в бизнеса, но пък е модерно на сайта си да имаш графа, че предоставяш франчайзинг.

Важен въпрос, който следва да бъде зададен в тази фаза на избора е, какъв франчайзинг да бъде купен. По мое, а и на други експерти мнение най-перспективни в момента са франчайзите в сферата на услугите. И в България и в световен мащаб най-популярни са тези в категорията бързо хранене. Също така бележат ръст козметичните услуги /епилация, маникюр, солариуми/. Но придобивайки франчайзинг в сферата на услугите е необходимо да се имат предвид особеностите на тези бизнеси.

Изследванията на икономистите поставят в пряка зависимост развитието на пазара на услугите и доходите на потребителите. Ако доходите на потребителите са ниски и се използват основно за храна и облекло, то даденият пазар не би бил печеливш за сектора услуги и си заслужава погледът на бъдещият инвеститор да се насочи в друга посока.

Избирайки франчайзинг не забравяйте да оцените силата на търговската марка, с които смятате да работите, Колкото по голяма е силата на бренда, толкова по високи са шансовете за успех на неговите партньори.

Няма коментари:

Публикуване на коментар